4.还有注意产品侵权问题，去年我直接碰到一个老外就是谈的怪怪的，什么都不关注，就关注你的市场在哪里，也不问产品也不问价格，后来发现是瑞士的一家做我们相同产品，有专利权的公司，欧洲国家很重视专利保护，我们某些产品严格来说是侵权的，所以谈判就要注意了，幸亏当时没说自己是生产厂家。
　　
　　Harris
　　
　　展会第一次交谈，客户的细节什么的都不知道，最好是报一个当地的范围价格，让客户知道价格锚点，知道价格的大致水平，回去再继续沟通，最后是当天发邮件，展会结束3天后再进行情感营销，问一下顾客安全到家了没什么的。
　　
　　展会小技巧：拿到名片首先用名片全能王扫描到手机，找找客户的及时聊天工具。网站什么的，看看名片是否是真实的，优质的潜在客户送送小礼品，合照什么的加深客户印象。
　　
　　Lily
　　
　　展会最重要的不单单是报价环节，而是整个你和客户的沟通环节，在沟通过程中让客户感受到你们公司的实力，产品的优势，以及你的沟通能力和服务态度，让客户能记住你和你们公司，拿样，拜访这个展会也就算成功啦。
　　
　　你需要展前充分的准备，熟悉你公司能做的所有产品和展会上展出的主要系列产品，尤其注意新品，包含价格、功能、材质、包装、交期、产品系列的差异等，如果不能做到全部记住，至少要熟记展会上的主要产品，能配合产品图册向客户介绍。做到跟客户流利，自信的介绍，这个准备工作是最重要的。
　　
　　我记得以前我们公司是专门开展了产品培训，展会模拟演练，带客户看厂介绍模拟演练，某款产品优势介绍，每组上台轮流模拟轮番提意见，改进，为了抓住客户每个人都很拼；
　　
　　展会沟通过程中需要尽可能的挖掘客户信息，通过巧问，了解客户是否专业、产品定位、有无固定供应商、进口周期和数量、客户需求是高端/低端、重价格还是品质、产品特性要求、交期要求、付款方式等，从而精准报价，尽量找到符合客户需求的产品进行详细介绍，此产品的优势是价格、材料、功能还是稳定性，由此更深入的了解你们的产品，在介绍产品的过程中附带公司实力（具体优势得提前整理，做到有理有据，能让客户信服）；
　　
　　沟通过程中做到重点记录，做到客户分类，重点非重点，客户感兴趣的产品型号，联系方式，以便后续跟进；
　　
　　沟通过程中尽量能够让客户拿样品或者邀请去看厂，配合重点客户行程，可免费送样，接送看厂等增加后续合作几率，尽量加即时聊天工具，skype, what's app, 微信，或者电话，快捷沟通；
　　
　　展会时需做到热情自信，着装专业，敢于说。
　　
　　Emily
　　
　　1.展会上跟客户沟通
　　
　　多引导式提问，了解客人公司背景、销售产品、销售市场、年销售额、客人职位、是否对采购有决定权等，从而对这个公司是否是你潜在客户，是否值得花力气去开发做出判断；
　　
　　主动询问客人当地市场情况，或者其他热销产品情况；
　　
　　主动邀请客人到公司参观工厂，若客人能来，大订单成功一半。
　　
　　2.报价需要注意细节：
　　
　　尽量不当面报价，很多客人是套价格的。目前除了个别行业仍然是当时报价，展会当场下单，大部分行业采购商过来都是套价格的。货比三家，收集所有人的报价回去比较后再采购。所以在报价的时候，尽量不当面报价，若客人坚持报价，可以给个区间价。对大客户，邀请客人到公司面谈，成交率更高。
　　
　　3.参展小技巧：
　　
　　积极，主动， 热情，保持礼貌的微笑。多问，多做笔记。
　　
　　Latin
　　
　　我们每次参展每个产品的货号、价格、装箱率、CBM都是标注出来的，客人去了可以一目了然。
　　
　　当客人经过我们摊位前，那我们就要主动过去跟客人打招呼，告诉客人我们是哪个公司（因为我们公司的摊位是找别人帮忙买的，摊位上显示的不是我们自己公司名）邀请到摊位里面坐一下，稍微寒暄一下（因为客人到展会都比较忙，他们几天内要跑很多家摊位，不会放太多时间在一个摊位上），与客人交换名片，介绍我们的新款和其他客人选择的爆款，因为我们产品价格等基本信息直接显示出来了，客人看了会有一个数。
　　
　　当然有些客户会说价格贵之类的话，那我们就可以说明我们原因，并询问他的意向，若是数量很大，可以说向老板申请能否给适当折扣，并邮件回复他，让客人先选有意向的产品，我们好先准备样品。并且与客人说明，我们给所有人价格都是这样，这样客人会觉得我们比较实在。
　　
　　同时，我们在展会直接问客人有什么其他要求，当面更容易沟通清楚，这样展会后也会大大增加我们跟进客户效率。
　　
　　另外，要是客人时间充足，可以邀请客人去公司看看。与客人交流要热情大方礼貌。