关于报价，一般我们晚上报价，因为晚上我们可以根据名片，分析客户，指定相应价格并发邮件和展会合影照片，加深印象，告诉客户晚上会发邮件报价。我们一般是一个客户一个价格；
注意分析客户的展会询价，如果客户非常专业，可以邀请会后抽空拜访，做份有竞争优势的报价提供给客户。
展会现场如果能收定金，多少都要，尽量多要，客户会反悔的时候要考虑一下。我以前收过1000刀，然后客户后来不做了，也联系不上了，挣1000。
Nick
在展会上接待客户，会有三种业务员：
一流业务：
A. 技能：来访的客户公司在本行业只要小有名气，能知道客户公司的基本情况：主打市场，主打产品及终端客户类型等等。在交谈中能根据自己综合掌握的信息，主导客户，引导客户选择产品。本行业自己的国内主要供应商对手工厂基本情况，主打产品，主要市场等各级别优势劣势，大概报价都全盘有数（下述等级的技能全部包括）。
B. 思维：对非常陌生的问题或者专业问题，(比如小，偏门市场认证要求，或者特别专业的技术问题等等) 会在展位现场交流时，即使不知道答案，非常淡定从容应付客户，取得缓冲期。
二流业务：
A. 对自己产品，自己公司体系非常熟悉，应付客户对的产品（特点、优势、价格），对自己公司等问题可以得心应手。（下述等级的技能全部包括）。
B. 思维：对非常陌生的问题或者专业问题，展会交流的时候，不知道答案，就没有那么从容，或者为了展示给客户自己专业，自以为是瞎忽悠（忽悠有风险）。
三流业务：
A. 对自己产品信息，自己公司信息一知半解。当客户问道不是特别专业问题时候，都需要找工程师咨询或者同事帮忙，对全部或者部分自家产品报价心底没数。需要现场依赖报价表查询价格给客户参考。
B. 思维：还没取得客户良好的信任情况下（请看清我说的这个前提），就急功近利，问太多客户不应该的问题。一上来就how many pieces? your target price?等等stupid问题...
展会接待客户注意几点商务礼仪：
1. 站直，挺胸。你可以微笑，可以温柔，但是你不要弯腰哈背，低声下气，要不卑不亢；
2. 如果重要客户、高层来访，谈到一定的程度，有条件的情况下，一定要引荐老板或者高层。以示你对对方的尊重跟重视，除非对方明确表示不需要啊，赶时间啊。（当然，送礼品，合影，就更不用说了）；
3. 谈判过程中，跟客户眼神交流很重要。要看客户表情，不要一个劲低头自己说自己的。客户脸上不耐烦的表情都看不到。另外，看着对方交谈，是基本礼仪。产品展示，一定要站客户侧边，别站对面，这样你展示轻松，客户看着累。入座坐客户侧边，不要坐对面。坐对面，直观印象就是跟客户是对立的。
展会报价：
这点很多大神都讨论过，没有定论。我个人的方案跟建议是：
一上来什么都没问的，不报。委婉拒绝，公司展会不报价。了解很多程度的，我是会报参考价：about XX...XXUSD (about 很重要)。另外，一定跟客户说，展会报价只做参考，具体报价展会后邮件正式确认。这句话很重要，因为万一报低了，有些客户直接拿笔与纸记录的。这样你的参考价万一低了，后面他把这个当证据，就很难搞了。
邀请很重要。重要客户，在国内参展，请主动邀请客户来工厂参观。邀请之前先问客户接下来的行程，待多久，会去哪些城市，大陆的手机号，社交账号等等能及时联系上的联系方式；在国外参展，重要客户，可以问办公室介不介意展会后上门拜访，如果OK。社交账号，电话号码等等提前拿到。
Ella Chen
我听linda老师的<Linda外贸英语口语>上面也讲过，分专业客户和不专业客户怎么沟通。我们每年都参加展会，展会上人很多，这几年展会上不卖货，来了客户先看名片，通过名片先了解哪个国家的，客户问产品，先问客户之前在中国买过没有，一般采购量，还有看下专业情况，根据不同市场情况，先报个一般的价格和起订量，看下客户反应。
报价注意的细节：
1.我们一般报FOB天津港的价格，问客户是否发中国的其他城市，很多公司发比较远的城市，然后从另一个城市出口，发其他城市运输成本很高，报价的时候就需要注意加到报价中；
2.问客户需不需要特殊认证，我们行业，泰国的客户需要自由销售证书大使馆认证，客户要是能说上来，那说明他还从中国进口过，说不上来，那就是客户没进口过，或者小规模的走非正规渠道的；
3.沟通过程中，看下客户侧重什么方面，是侧重产品质量、交货期，还是关注新产品，交谈过程中，讨价还价的都存在的，主要突出你公司自己的优势。反正看你的市场，如果你的市场上已经有大的代理商或者独家代理，个人感觉最好就不要报价了，先收名片回头了解客户信息后，再邮件电话沟通。
