大家好，作为一名创业者，今天和大家来分享一下关于参加展会方面的经验。上次分享《挖掘客户》中有提到，展会其实是挖掘客户的一个好方法，那我们企业该如何利用这种好的方式，为企业谋取更多的商机呢，下面我来和大家详细介绍一下成功参展需要做到什么：
　　
　　参展④要素&⑤细节
　　
　　首先，通过多次的参展，我们用实际操作总结出了以下四点参展要素：
　　
　　1，确定展会规模
　　
　　企业参展一定要选择规模大的展会，否则小规模展会的人流量肯定是不会多的，根本无法起到宣传推广的作用，更不用提挖掘商机了！
　　
　　2，确定主办方背景
　　
　　企业参展一定要搞清楚主办方的背景是什么！只有背景较大较强的主办方，他们才有可能邀请硬实力的赞助商以及参展单位，甚至主讲嘉宾都是硬实力派的，对于参展企业挖掘高价值的商机是有非常利的！所以参会前要先了解主办方之前举办的展会规模有多大，当时有多少人来！
　　
　　3，确定展会位置
　　
　　参展单位一定要选择人流量多的位置，一般中间位置是最好的，人多机会才会多！如果预算允许的话，展位当然也是大规模的会比较气派啦！
　　
　　4，“守株待兔”的精神
　　
　　参展一定要耐心，展会通常是一周的时间，我们是无法预知商机会在哪一天内出现，所以需要值班人员认真对待参展的每一天，不能松懈混时间哦！
　　
　　其次，除了做好参展四要素以外，参展市还必须注意五点参展细节：
　　
　　1，找准展会定位
　　
　　我们公司是为高科技行业提供一站式企业安全方案的，专攻于机台防中毒和手机防泄密这两个部分，致力于为智能制造厂商提供“安全”翅膀。因此，我们会选择与我们企业自身和客户行业相关的展会，例如：工博会、智能制造大会等等。
　　
　　从这些展会中，我们不仅可以和客户面对面的交流，直接挖掘出商机，而且我们的演讲与采访部分也可以起到宣传企业、增加知名度的效果，可以算是两全其美！
　　
　　2，细致的参展准备工作
　　
　　参加展会并不是你报完名，交完费用就OK的简单事情！你需要在参加展会之前，做好充分的准备工作，以下是我们总结出来的参展SOP，大家可以参考一下！
　　
　　3，展会值班人员的注意事项
　　
　　3.1、名片记得一定都确保带。
　　
　　3.2、展会期间须身着正装。
　　
　　3.3、展会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。
　　
　　3.4、参展商在有限的展位空间，不要过多看手机或接听电话。
　　
　　3.5、展会上应杜绝随意吃喝现象。
　　
　　3.6、 展会上发资料要注意合适的方法，不要见人就发资料。
　　
　　3.7、不要以貌取人，展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，
　　
　　如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人；
　　
　　3.8、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
　　
　　3.9、请佩戴好展证。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。
　　
　　3.10、表现专业：熟悉自己公司产品性能、应用场景等，及时准确的向潜在客户介绍公司及产品。
　　
　　3.11、主动出击：销售人员要主动出击游离在展会现场派发名片等。
　　
　　3.12、保持良好的精神状态并注重细节。
　　
　　4，完美撤展
　　
　　展会结束以后，还是要辛苦值班人员将所有物品都打包好，确保物品无遗留后安全撤离！
　　
　　5，展会后资料整理以及会后总结
　　
　　整理展会中搜集来的资料，将有价值的客户信息筛选出来，并及时跟踪回访需求，从而与客户建立更深的联系，挖掘商机。
　　
　　此外，会后还需要总结一下此次展会中遇到的问题，记录下解决方法，以便下次参展能够更加顺利！
　　
　　最后，我们来回顾一下刚刚所说的成功参展的④要素和⑤细节：
　　
　　④要素：
　　
　　1，选规模大的展
　　
　　2，选背景强大的主办方
　　
　　3，选中间展位，人流量较多的位置
　　
　　4，参展要具备“守株待兔”精神
　　
　　⑤细节：
　　
　　1，找准展会定位，其实就是找对客户群体
　　
　　2，细致的参展准备工作，保障展会能够顺利进行
　　
　　3，展会值班人员的注意事项，确保展现出专业的公司形象
　　
　　4，完美撤展，做事有始有终，不要因为展会给自身造成损失
　　
　　5，展会后资料整理以及会后总结，抓住商机，创造价值
　　
　　好了，今天我的创业经验——如何做到成功参展，就分享到这里，欢迎大家多多关注！多多分享！我希望能够让更多的初创者能够少走弯路，早日实现自己的梦想！！！大家加油！