如何从一场展会中获取最多的信息
　　
　　大家好，距离上次分享《如何做到成功参展》已经有一个多月的时间了。在这一个多月的时间内，我们公司又成功了参加了作为中国最具影响力的制造业科技盛会，中国CIO创新峰会系列之一IMC2019中国智造CIO年会。此次展会成果尤为丰硕，因此，我借这一场展会来详细为大家介绍一下，如何从一场展会中获取最多的信息。
　　
　　1，展会前社交活动，轻松与客户建立联系
　　
　　开展前，展会方有举办一系列的户外社交活动，例如：高尔夫精英赛、环太湖骑行、登高渔洋山、湖畔酒会。我们就有报名骑行和登高，活动中，我们能与参会者们在大自然的环境下侃侃而谈，轻松建立联系。
　　
　　2，开展的当天尽早到场布置，空余时间寻找商机
　　
　　开展当天，我们算是抵达会场第一家，动作麻利的将展位布置好后，我们就可以在会场中熟悉环境。会场、庭院、餐厅这些地方，我的小伙伴们就已经开始与参会者攀谈，互换联系方式了。毕竟早起的鸟儿有虫吃嘛！
　　
　　3，人员分工明确，各司其职
　　
　　讲师：台上负责演讲宣传公司及相关业务，台下与其他讲师沟通交流，互换联系方式
　　
　　销售①②：在演讲会场负责记录讲师演讲的精彩瞬间（拍照、录像），与会场内参会者简单交流，互换联系方式
　　
　　销售③：留守展位，与来往参会者攀谈，寻找商机，互换联系方式
　　
　　4，充分利用午餐休息时间
　　
　　茶歇：尽量先互换联系方式（加微信or互换名片），有机会再简单沟通需求问题点（时间短暂，抓紧时间！）
　　
　　午餐时间：快速解决自己午餐，短暂打断用餐人员，简单自我介绍后直接表达互换联系方式的意愿（加微信or 互换名片），成功后快速转战下一餐桌。若有遇到感兴趣的客户，倒是可以详细与其沟通一下。
　　
　　午餐后休息：确定下午其他会场的安排（时间/具体会场号/议程），将易拉宝或宣传海报移至通往下午有议程的会场通道，这样下午参会的人员都能看到我们的宣传信息。如有合适的位置，也可以放置宣传DM，让感兴趣的客户带走了解。
　　
　　5，利用会展下半场开始前空档寻找商机
　　
　　下半场开始前空档，参会人员都会陆续入座，此时，我们进入会场快速向参会者自我介绍，并互换联系方式（加微信or 互换名片），若有兴趣的客户可以先发资料让其了解，然后需要快速转战下一会桌。
　　
　　6，会展结束也别放弃最后的滤客
　　
　　会展结束后，参会人员纷纷离开会场，此时，我们就可以与刚刚错过交流的客户互换联系方式，有兴趣的客户也有时间可以详细约谈一下啦！此举，绝不放过一条漏网之鱼！
　　
　　本次会议，我们就是采取这样的作战方式，与展会60%以上的客户互换了联系方式。维护好这60%的客户，后期我们挖掘商机也会比较顺利！因此，若是想要从一场展会中获取最多的信息，需要做到以下几点：
　　
　　1，社交活动要参加
　　
　　2，尽量早到会场，早布置早拓客
　　
　　3，人员分配明确，按区域快速拓客
　　
　　4，客户休息，我们不休息，拓客继续中
　　
　　5，其他会议前，进场拓客互换联系方式
　　
　　6，会展结束，清扫漏网商机
　　
　　好了，今天我的创业经验——如何从一场展会中获取最多的信息，就分享到这里，欢迎大家多多关注！多多分享！我希望能够让更多的初创者能够少走弯路，早日实现自己的梦想！！！大家加油！！！