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主办单位：为什么展位不好卖？
　　
　　以后和客户沟通，先不要说展会有多么好，先问客户公司和产品的实际情况，要不然你怎么知道客户参展的需求是什么，客户会在与你沟通中，透露出他的需求，比如客户会说他是在网上看到我们展会介绍的，他是想找类似我们这样的企业参展多的展会，针对性要强。所以，以后销售需要先关心客户的需求，先问他们公司和产品的情况，你都不知道客户的需求，就先把自己的展会给吹嘘了一遍，你都不知道客户为什么要参展。
　　
　　4. 痛点
　　
　　就是不愉快的经历。如果客户来咨询你，说他原来参加的是另一个展会，你想不想知道他在那个展上有什么不愉快，你想不想知道他参加那个展发生了什么事情，这都是过去不愉快的经历，也就是痛点。当客户情绪起来的时候，销售的业绩也会随之增加，这话真的很有道理。
　　
　　什么叫做情绪？
　　
　　参展商在展会布展期间，展位里面少了个椅子，电没有接上，而又没有人为他及时解决问题时。参展商在开展期间，没有什么专业观众来展位谈事，觉得这个展会没啥效果。参展商在撤馆期间，不知道出门单找谁拿，因为主办方没有通知到位，因此延误了参展商的撤展时间。如果这些事情都发生在同一家展商身上，客户来年还会继续参展吗？不太可能吧。此时客户的情绪起来了，就会寻找类似的展会做为参展目标，所以销售了解到客户的这些痛点以后，销售业绩也会随之增长。
　　
　　请你再看看公司的销售，有多少人会在意客户的痛点，会有意识地做好参展商的服务工作，我们其实很不注意的。谢谢！