女性业务员的内心独白：老板，其实我好累……
　　
　　我想不明白，女性做业务有什么不对的地方。
　　
　　男性或者女性进入到销售岗位，我承认业绩做得最好的大多是男性，那是因为男性做业务的人更多呗，这是主因。
　　
　　现在的社会，我说的主要是中层和底层的业务岗，也就是所谓的起步或爬升阶段。中层上面，女性的比例更是少之又少。
　　
　　公司的环境，是分好坏的，参差不齐，包括让业务员经常出差、加班熬夜没完没了、总有人爱说闲话，每家公司的区别都是比较明显的。出现这些情况，主要是公司领导性格和公司文化造成的结果。
　　
　　比如上海，中国会展最发达的城市，但是它的外资跟民营会展企业，同样是有好有坏，差的会展企业，其实和其他地方的差的会展企业水平，也差不太多，只是有些外资跟民营会展企业，是非常好的，这里也有上海的环境优势。
　　
       美博会，影响力超过国内其余相关展会。还有德国的法兰克福展览、慕尼黑展览、杜塞尔多夫展览，都属于非常好的会展企业。
　　
　　那女性进入这些好的会展企业做业务会怎么样呢？主要女性有这个亲和力。
　　
　　一些会展企业，通过和一些有设置会展专业的好学校合作，能让优秀的女性进入这些会展企业工作，所谓合作，就是互惠互利。比如大四或大三的女同学可以进入这些会展企业实习。
　　
　　前几年就有传闻说，有些会展企业不招女性，特别是业务岗位，女性因此受到了不公平待待遇。即使招女性，也是名额寥寥。
　　
　　我可以这样说，做业务很辛苦，如果不是体力能解决的，那就是亲和力。就算是亲和力不够，那可以比声音的优美。
　　
　　男性若光是有体力，基本没指望。如果有体力，没有亲和力，人家客户也不买你的帐，和你没有这眼缘。
　　
　　于是，上面提到的这些会展企业的业务员，成为了男人之间较力的战场。女性呢，除非你很幸运，恰好挤进了这极少数的名额，否则只有被无情排挤的份儿。
　　
　　后来的情况发生了变化，女性业务员一旦在工作中表现出色了，业绩排在公司前列了，进而被公司提拔。
　　
　　公司就有人开始眼红，背地里和别人说，“她为什么业绩这么好？人长得还可以、或者是声音好听，装可怜、会博取男客户的同情，甚至是卖这个卖那个的”，难听的话都出来了。所以女性做业务员还要有一颗强大的内心。
　　
　　可以说，女性业务员有女性特有的优势，是她们用自己的特长争取来的一点权益，是非常正常的。
　　
　　它的意义其实也是非常深远的，因为总是男性才能获取这些稀缺资源，此处应该有掌声吧。不管是男性还是女性，在职场上，只要是业绩出彩的业务员，就有被提拔的资格，这才叫平等。
　　
　　一些人总是喜欢招男性业务员，说男性做业务更稳定，这话我觉得很奇怪，你能容忍这种说法吗？
　　
　　为什么不能让业绩说话呢？你对女性做业务如此不看好，为什么不认可女性离职率相对比男性更低呢？女性业务员对薪水要求也比男性要低呢？
　　
　　有人说，凭什么你在这里唱衰我们男的啊，你不也是男的吗？这样问本身就有问题，如果女的都不行，男的才行，难道就更好？
　　
　　如果男性和女性不能平等地享受更好的资源，那么女性就没有必要在市场上努力打拼赚钱了，男性都包下来就好了。
　　
　　其实无论是男性还是女性，都有其适应职场的性格，我们应该活学活用，这对企业是好的，在增进自己利益的同时，也不侵害她人的利益。女性业务员提供了一种正向激励。
　　
　　一般来说，女性更有亲和力，有耐性，能社交，可抗压，有那么多比男性更好的资源，这不是很好的事儿吗？
　　
　　现在很多企业已经注意到了这一点，对于不同性别的员工会有选择性地安排不同的工作，主要做法就是，面对男性客户时，更多地安排女性业务员见面沟通。
　　
　　根据女性更有亲和力、有耐性、偏感性的特点，当遇到碰壁时仍然可以长期跟进，这种耐心就是坚持，最后往往能俘获客户的心，获得签单，而男性有时过于理性，几次跟进后，分析下来这个客户不太可能成交后就不再跟了。
　　
　　如果就会展的行业类别来说，像美容展、服装展、鲜花展、孕婴童展等其实非常适合女性业务员。比如IT展、金融展、医学展、航空展等的确更适合男性业务员。
　　
　　而最不应该出现的是，本末倒置，就是自认为什么业务都是男性更强，男性占据主导地位，这是对性别的歧视，以及对女性权利的漠视。
　　
　　所以我主张，通过对不同性别的员工合理地配置资源，扬长避短，尽量减少女性出差和应酬的频率，让女性充分发挥出其特有的优势，同时给那些通过自己的劳动而做出突出业绩的男女业务员享受比较好的资源，甚至是给予职位的升迁。
　　
　　“老板，其实我好累。”这也许是女性业务员最真实的内心独白！