问题一:办展会就像“飞机撒钱”和会展1:9的拉动效应。

“如果在一个城市举办一次会展活动，就好比有一架飞机在城市的上空撒钱”，对这种所谓会展1:9的拉动效应，沙克仲指出，据他了解，1:9的提法来源于德国慕尼黑，早年慕尼黑在计划新建展览中心的时候曾委托咨询机构进行相关调研并出具调研报告，提出会展经济对相关行业的拉动系数在1:7-10之间。

沙克仲认为“1:9”之所以被广泛运用，主要是它比较直观地反映出会展经济对经济的带动作用，作为展览业的从业者，强调会展业的积极作用是责无旁贷的，展览相对发达的国家不管是美国还是德国，也都强调会展业对地方经济的推动作用，只是各有自己的方法。

问题二:公布展览会的贸易成交额。

沙克仲认为，在评估展览成果时，上海搭建有些政府部门很喜欢展览会贸易成交额这个数字，并成为媒全报道成会成果的重点，但统计展览会的贸易成交额是没有意义的，一是因为展会上的贸易行为具有复杂性，买卖双方通常不会在很短时间内就能够达成交易，在很多情况下，双方通过展会平台建立联系之后，需要很多的细节工作需要完成才可能最终达成交易，统计展览会贸易成交额是建立在买卖双方在很短时间内即可实施交易这一推断的基础上，缺乏贸易常识，二是许多企业对公布自己的成交金额缺乏动力，成交额在某种意义上也是一种商业秘密，很多企业不愿意让外界知道，三是大型展览会上千家的企业参展，统计工作在技术上很难准确实施。

“出于以上原因，如果非要企业公布成交额，很多参展企业只能进行估算，甚至报一个假的，所以这种数字是没意义的，”。

展台设计公司问题三:如何健全会展业管理体制，深化会展业管理体制改革。

沙克仲认为展览业的宏观管理是个伪命题，展览业需要宏观管理吗发达国家没有所谓展览业的管理体制，并不妨碍其展览业的健康发展，如果管理都没有必要，更不要说管理的体制改革。

管理体制到底是指什么估计审批是其中最重要的一个内容，审批本来就没有必要，即使如此，审批体制改来改去，无非也只是改变了审批的主体，作为办展的人虽然不喜欢审批，但这些年下来也是习惯了，口喊“健全会展业管理体制，深化会展业管理体制改革”的人通常正是那些制定管理规则的人自己，很少有展览企业提深化管理体制改革，推测一下原因:第一是讲话时没话找话，谈体制改革是个时髦的事儿，第二是争取部门利益，第三是自己对自己制定的规则不满意。

上海展会装修问题四:会展业还是朝阳产业，新兴产业。

会展业是新兴产业和朝阳产业吗沙克仲表示，20年前也许是，但是现在不是了，会展业应该是一个竞争激烈的传统行业。

借用一下著名投资人王功权对互联网行业的分析角度:“会展业正在趋于资本密集，20年前办展投入很小，现在越来越大，所谓的“一亏二平三微赢”，“前三届亏损”都是这个问题的写照”。

沙克仲认为，会展业上下游配套，产业链成熟，从主办，场馆，服务商的角度来看，上下游分工协作十分清晰明确，所以说会展业早就是正常的就业领域，从会展教育近些年的发展也可以看出，社会对会展业的认可，对在会展业就业习以为常。

“会展业创业难度加大，很难出现奇迹，”沙克仲认为，直到2005年前后，是会展业行业创业的好时机，搭建公司国内一些好的民营展览公司应该都是2005年前后兴起，这几年在新的展览公司方面很少有亮点创业的成本也在提高。

沙克仲认为，以上几点实际上是几个角度，也是反映一个行业是否成熟传统的几个基本维度，从这几个方面看，会展业已经是传统行业了，看一个行业是否是成熟行业，不能简单地看该行业发展时间的长短，更不能简单看在中国发展的时间长短，也就是说，有的行业即使在中国发展时间不长，但由于发展迅速，竞争激烈，也可能很快成为传统产业，所以不能再把会展业看成是新兴行业，朝阳行业。

会展策划流程分析一共分为六点：包括市场调研，策划方案的撰写，培训，材料制作，展台搭建，相关服务，活动评估。

会展策划流程一：对企业进行有针对性的市场调研。

收集有关本项目的各种资料，包括文字，展览设计图片以及录像等活动资料，对收集的资料要分类编排，结集归档。

会展策划流程二：制定详细完整的会展策划方案。

确定会展的目标市场，会展的规模，展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

会展策划流程三：实施前的培训。

让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作，方法，步骤和技巧。

会展策划流程四：印刷材料的设计制作。

利用会展的会刊，展前快讯，媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

会展策划流程五：展台的布置及展示。

设备的调试安装，展台的人员配备。

会展策划流程六：相关的会展服务。

会展策划流程七：做好对活动的评估。

开好总结会，做好善后公关工作。

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